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立刻、快速地為您增加利潤的行銷策略【絕密】 傑亞伯拉罕/文 |
(2014/07/28) |
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親愛的朋友：
當您第一次讀到這些策略時，您很有可能會認為它們都太容易、太過於簡單
了，所以很難起到真正的作用。但是我向您保證，絕非如此！
該報告所包含的這些原則、方法和策略可以立刻、快速地為您增加利潤。在
我 30 多年的顧問生涯中，我看到這些策略在 99％的情況下都有效。
可以肯定的說，所有的企業都是這些策略的非常典型的潛在用戶，只要您有
還未充分利用的資產——這些資產可以是銷售人員、宣傳機會、顧客清單等等。
所有您為增加利潤需要做的就是——識別您企業中那些被忽視的機會，然後加以
利用。 |
創作有效的廣告
一個可以立即、容易的增加利潤的方法就是，改變和測試在您的廣告、銷
售信件和銷售簡報中的各種標題——或者如果您還沒有使用標題的話，那就開始
使用它們。 |
www.taobao208.com全球頂級行銷資料庫
任何一家做廣告的企業或許並沒有意識到，但是通過改變標題，您可以將廣
告的吸引力提升 21 倍之多。這就是說 2100％，這可是個令人驚奇的數量。
有一半的人做廣告時甚至從來不用標題！
標題不同，結果不同。不同的標題也向潛在顧客傳達著不周的購買動機。利
用您的行銷，開始使用和測試不同的標題。
以下是我附加的寫作廣告和銷售信的 9 大關鍵元素：
1）在您的銷售信中明確自己的獨特賣點（USP）——即您區別于競爭對手的
優勢。一個獨特賣點可以是產品優勢、價格、保證，或是您的產品或服務所提供
的其他特殊好處。充分利用您的獨特賣點使其發揮最大功效。把它用在您的銷售
信的標題上和信封上(來吸引讀者拆閱)。在信裡充分的描述它。在結尾和回饋卡
上再次的強調一遍。獨特賣點至關重要，您要清晰、形象地陳述它，那麼您就會
在直郵上開始獲得成功。
2)使用簡短的段落、句子和詞彙。讓信件容易閱讀可以幫助您增進與讀者的
關係。
3)不要試圖讓信足夠的長或是足夠簡短。關鍵是它對讀者是否有吸引。您要
的是回復，而不僅是與讀者之間的關係，所以不要害怕講述您的整個故事。
4)去掉沒有必要的重複、令人生厭的語法結構、冗餘、被動動詞以及不重要
的事實，等等。
5)引用他人的證明和推薦來增加可靠性。在信中和回饋卡上自由地使用它
們。讀者真的會傾聽其他顧客是怎麼說的。事實證明沒有什麼比這些證明和推薦
對改善銷售業績更有效。
6)運用星號(*)加陳述來吸引顧客關注利益和功能。
7)用"並且"、"但是"、"那麼您看到了"、"然而¼¼"來開始段落。
8)放棄"熱身"。如果您以"作為名房東，您知道維護費用每天都在上漲¼¼"
開始，您就會毀掉整封信。
9)脫穎而出。要儘早地區別於您的競爭對手。(或者讓您的懇求變得特別的
重要和緊急)。發現、劃分出顧客和您而不是他人做生意的所有原因。把您的整 |
親愛的朋友：
當您第一次讀到這些策略時，您很有可能會認為它們都太容易、太過於簡單
了，所以很難起到真正的作用。但是我向您保證，絕非如此！
該報告所包含的這些原則、方法和策略可以立刻、快速地為您增加利潤。在
我 30 多年的顧問生涯中，我看到這些策略在 99％的情況下都有效。
可以肯定的說，所有的企業都是這些策略的非常典型的潛在用戶，只要您有
還未充分利用的資產——這些資產可以是銷售人員、宣傳機會、顧客清單等等。
所有您為增加利潤需要做的就是——識別您企業中那些被忽視的機會，然後加以
利用。 |
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告的吸引力提升 21 倍之多。這就是說 2100％，這可是個令人驚奇的數量。
有一半的人做廣告時甚至從來不用標題！
標題不同，結果不同。不同的標題也向潛在顧客傳達著不周的購買動機。利
用您的行銷，開始使用和測試不同的標題。
以下是我附加的寫作廣告和銷售信的 9 大關鍵元素：
1）在您的銷售信中明確自己的獨特賣點（USP）——即您區別于競爭對手的
優勢。一個獨特賣點可以是產品優勢、價格、保證，或是您的產品或服務所提供
的其他特殊好處。充分利用您的獨特賣點使其發揮最大功效。把它用在您的銷售
信的標題上和信封上(來吸引讀者拆閱)。在信裡充分的描述它。在結尾和回饋卡
上再次的強調一遍。獨特賣點至關重要，您要清晰、形象地陳述它，那麼您就會
在直郵上開始獲得成功。
2)使用簡短的段落、句子和詞彙。讓信件容易閱讀可以幫助您增進與讀者的
關係。
3)不要試圖讓信足夠的長或是足夠簡短。關鍵是它對讀者是否有吸引。您要
的是回復，而不僅是與讀者之間的關係，所以不要害怕講述您的整個故事。
4)去掉沒有必要的重複、令人生厭的語法結構、冗餘、被動動詞以及不重要
的事實，等等。
5)引用他人的證明和推薦來增加可靠性。在信中和回饋卡上自由地使用它
們。讀者真的會傾聽其他顧客是怎麼說的。事實證明沒有什麼比這些證明和推薦
對改善銷售業績更有效。
6)運用星號(*)加陳述來吸引顧客關注利益和功能。
7)用"並且"、"但是"、"那麼您看到了"、"然而¼¼"來開始段落。
8)放棄"熱身"。如果您以"作為名房東，您知道維護費用每天都在上漲¼¼"
開始，您就會毀掉整封信。
9)脫穎而出。要儘早地區別於您的競爭對手。(或者讓您的懇求變得特別的
重要和緊急)。發現、劃分出顧客和您而不是他人做生意的所有原因。把您的整 |
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